Все этапы продаж в одном выпуске

Выпуск о технике и этапах продаж. Если применить их на практике, продажи можно увеличить как минимум в два раза.

Все этапы:

• small talk
• самопрезентация
• программирование
• короткая презентация компании
• выявление потребности клиента
• выявление боли
• презентация решения
• закрытие на сделку
• отработка возражений
• взятие обязательств

Отработка возражений по шагам: выслушать, присоединиться, задать уточняющие вопросы, отработать возражение и задать побуждающий вопрос.